创新营销模式,碧桂园5月销售额环比增长近三成

碧桂园成为TOP5房企中排名前列发布5月销售成绩的房企，单月销售出现回暖迹象。

据碧桂园公告，5月单月其共实现归属公司股东权益的合同销售额约287.1亿元，虽然仍未恢复到去年同期水平，但环比增长27%；归属公司股东权益的合同销售建筑面积约357万平方米，环比增长30%。

5月份碧桂园的销售表现优于行业平均水平。据第三方机构克而瑞数据，碧桂园5月单月权益销售位居行业首位，排名第二的保利发展为254亿元，百强房企五月单月实现权益销售额为3642亿元，环比增长3.5%，同比下降59%。

从累计销售来看，今年1-5月，碧桂园累计实现权益销售金额约1505.8亿元，据克而瑞统计，碧桂园对应的全口径销售额为2012亿元，均位居行业排名前列。

克而瑞数据显示，无论从全口径还是权益口径来看，万科和保利发展都分别位列第二位和第三位，万科的全口径和权益口径销售额分别为1673.4亿元、1088亿元，保利发展则分别为1592亿元、1066亿元，二者与排名排名前列的碧桂园均存在一定差距。

头部房企中，今年前五月只有碧桂园、万科、保利发展三家房企的销售规模达到千亿，较去年同期减少12家。就百强房企的销售情况而言，销售都面临压力，前5月累计业绩规模同比降低52.3%，降幅较4月进一步扩大，较2020同期下降27.8%。

为助力楼市健康发展，自3月以来，全国各主要城市的楼市支持政策力度持续加强，截至目前，2022年已有超百城放松调控政策。

亿翰智库认为，如今调控政策的调整有利于促进城市内改善性需求的释放，缓解企业的销售压力，尤其对碧桂园这样全国化布局的房企来说，行业政策整体的放宽，将促进公司销售在多城市实现回升。

但在当前的市场环境下，房企自身更需要创新营销模式来促进销售。

就碧桂园而言，其抓住重要节日于4月27日-5月10日启动2022年“5爱5家购房节”活动，开展“园宇宙+线上音乐会”的跨界整合营销活动，通过创新的营销模式助力销售增长，同时赋能碧桂园“55购房节”的品牌IP。

作为碧桂园全年最重大的促销节点，碧桂园在55购房节区间为客户送上了不小的折扣福利。

紧跟元宇宙这一热点话题，碧桂园还联手阿里云在凤凰云平台打造“园”宇宙数字头像，同时，将社交体验、游戏互动、福利兑换等多重数字体验融于“园”宇宙世界，营造出了真实、有趣的线上场域。

有业内人士指出，这种模式突破了以往单一的营销场景和方式，在注意力稀缺的当下提升了用户对于品牌的感知度和关注度，解锁事件营销的新姿势。

这一营销方式也取得了实际效果。4月27日，“园”宇宙AI头像上线凤凰云平台，3个小时即突破5万人次参与互动。截至目前，累计参与量已经吸引了超13万人次。

55购房节期间，碧桂园全国31个省份超270个城市、近1200个项目上架超10万套房源，释放了超14万张折扣券，超22万张礼品券。

与此同时，碧桂园还联动6个大区开展接力赛，持续落地65场分会场活动，同时还有大礼包、折扣券、特惠房源等福利放送，拉开全国地域联欢模式。

在此背景下，碧桂园以项目为最小的活动单位，以地域联动串联成线，以全国联欢延展成面，以点线面调动全国项目的力量，下沉市场，为五一黄金周期间的销售业绩奠定了基础。

科技力已经成为房地产发展的重要驱动力，借助数字化打造线上服务平台——凤凰云，碧桂园已打通线上购房各个环节，延伸线上购房的服务边界。

作为碧桂园官方直营购房平台，凤凰云打造碧桂园24小时线上售楼部，为客户提供线上选房、看房、认购、收楼等全周期服务。在疫情反复的背景下，凤凰云为客户提供无接触式的远程线上购房服务。

如何获取流量是地产行业线上营销的一大难题。碧桂园2021年起着力布局线上公域流量获取，搭建短视频内容矩阵。面向全国各区域集约运营短视频账号超200个，粉丝总量超千万。节点性统一话题发声，形成蒲公英式传播，自创多个短视频话题浏览量破亿。

短视频聚集大量流量通过直播带货进行转化。据了解，碧桂园打通多个直播平台房产电商链路，开启了房企常态化直播模式。截至2021年底，栏目直播场次超千场，直播曝光量破亿。

碧桂园的创新营销模式还体现在全民营销平台和渠道平台的打造上。2021年碧桂园推出全民营销升级版平台——凤凰通一人一店，由凤凰通app从流量-工具-课程-产品全维度扶持，通过二级分佣和优秀经纪人孵化，让所有用户轻松参与卖房，为3300万凤凰通用户拓宽多渠道收益。

为摆脱传统分销模式的桎梏，碧桂园推出万店同盟的渠道整合平台，旨在形成平台聚合效应，实现真正意义上的全域营销闭环。万店同盟不断业务创新、系统持续迭代，逐步实现整合市场多元渠道商家，并提供多项核心服务。

当前，万店同盟的主要加盟者是全国各城市中介门店、分销商等渠道商家。自2019年底成立以来，万店同盟已累计拓展门店逾4万家，贡献权益业绩超1000亿元。

随着房地产行业市场形势的变化，碧桂园将继续创新营销模式来实现业绩稳定增长。

来源：界面新闻