疫情常态化 博点科技助力房企破局线上营销

进入5月，疫情仍在持续，省会和千万级人口以上城市建立步行15分钟核酸“采样圈”，一次续航48小时，全民核酸检测常态化。

伴随发生的是居家办公，成为一种常态化工作方式，诸多注重线下场景的业态开展颇受影响，房地产行业便是其中之一，售楼处被迫暂停经营时有发生。

自疫情以来，房企的数字化营销走向快车道，虽然经过两年多的沉淀和发展，但仍有众多房企仅是在模仿，不得其法。线上直播卖房、小程序卖房、VR看房等多种“居家式”卖房手段仍存在很多掣肘，很难跑通卖房全环节。

主要体现在开发商数据凌乱庞杂，家家都在努力扩展产品线，希望打通地产交易整个环节，但是每一家的管理模式、数据表单可能都不同，这也让标准化的SaaS产品在适配上存有一定的难度。

市场亟待懂地产、更懂用户的第三方，开发一套闭环完整体系，覆盖蓄客、确客、交易全场景，博点科技应时而生，由其研发的一站式数字化营销解决方案智慧案场，在过去一年中已赋能成千上万的地产营销人免“疫”工作，完成线上拓客、登记和开盘，实现在云端销讲、锁客和签约。

当下疫情凶猛，再叠加地产行业变局，销售持续下滑。国家统计局5月16日公布1-4月份数据，商品房销售额37789亿元，下降29.5%，房企和楼市都处于困难时刻，更需要营销端的突破。

免“疫”营销：全程线上化，停业不停工

据悉，博点科技是搜狐集团针对地产SaaS领域专门成立的一家科技子公司，融合了搜狐焦点23年的地产资讯及营销服务经验，以及5年地产SaaS领域探索成果，不仅注入了搜狐的科技基因，同时也承袭了搜狐焦点的地产服务基因。

虽是“新面孔”，但却是一位资历颇深的行业“老将”，智慧案场，囊括了营销获客、渠道管理、案场提效和交易转化四大应用集群，打通了从客户触达到交易购房全流程。

通俗而言，这套方案构建了全场景营销闭环，实现了营销全流程线上化，能够真正提供一站式线上购房服务，买房人找房、选房、看房，甚至是交易，可以在线上一条龙完成。不仅规避了疫情下营销的不便，还恰逢其时地顺应了当下的购房趋势。

博点科技，为房地产带来一种免“疫”营销手段和方法，对于居家办公人员或线下案场封闭管理的项目而言，更是恰逢其用，停业不停工。具体来看，免“疫”功能主要体现在三个方面：

排名前列，营销获客阶段，拓客宝可以迅速构建全民经纪模式，裂变拓客智能溯源。3D沙盘则能复刻小区架构，纵览周边配套，在云端全景沉浸看房，传播蓄客；

第二，跟进锁客阶段，智能话机高效管控来去电，跟客宝动态智能追踪，报名宝线上快速提报审核，验资宝线上快速验资，足不出户确定购房意向；

第三，开盘交易阶段，选房宝线上房源认购签约合同，车位宝在线选择车位，仓储宝在线租购仓储。

在房地产营销圈，它被很形象地称为“免‘疫’三部曲”，很受房企认可。据了解，智慧案场相关产品目前已在上万个项目案场实现智能部署，特别是选房宝，应用频率较高，在全国重点城市中占据了90%的市场份额。

智慧运营：营销管理、客户转化两不误

除了疫情下凸显而出“智慧案场”之外，博点科技数字化营销解决方案还有极为关键的一环——智慧运营体系。

如今各大房企逐步押注“数字化营销”，50强的地产商中超9成涉足，搭建自己的数字化营销体系，但没有哪些房企敢声称自己“大功告成”，更多只是“探索者”角色，如何把流量留住，从而裂变成交依然是难题。

有营销总一针见血地指出，目前公域流量是漏斗模型，私域流量是裂变模型，是转化关键。数字化营销，技术是底层，流量是基础，但核心更重要在于是运营。而这正是博点智慧运营体系的价值所在。

提效管理营销和客户转化，是智慧运营体系的两大特征。营销管理端可以内外一体高效管控，如线索智能分配、任务智能考核、工作全程监管等，实现置业顾问的高效管控，营销数据的实时跟进以及区域集团统筹管理，全方位赋能提效。

客户转化端则能对客户意向和画像进行动态识别、精细分析，进行点对点轻松转化，一站式解决私域流量运营难题。

唤活已有沉淀线索，盘活私域流量是其一个典型应用，从沉淀线索中通过AI智能电话判断有效线索，再经由企微机器人自动加微，从而导入企微数据中心，完成意向客户自动筛选，全程无需人工参与，实现降本增效。

上述应用均有案例可循，如金钟集团搭建智慧电销中心后，通过智慧来去电一键外呼智能跟进，人均每日外呼总量300通，整体效率提升50%；招商·樾江府应用客户回访通话质检后，平均每周“多卖”一套房，成单转化率提升20%。

当下，地产进入下半场，整个行业进入“低利润，低增长、低容错”时代，向科技要效益，向运营要效率，向管理要红利，已经成为房企的普遍诉求，营销作为房企现金流生命线的源头，更是重中之重。

博点科技数字化营销体系，既是对房企营销体系的赋能，也是一种升级，智慧案场的营销全流程线上化，对内能向管理要效益；智慧运营的全生命周期精细化运营，对外可以向市场要增长，助力开发商降本增效，完成数字化转型。

无论是应对疫情的反复，还是当前的地产变局，都是一种良策，这也是超过1300多家品牌开发商选择博点科技的内在原因。据了解，其数字化营销解决方案目前已累计部署上万个项目案场，覆盖了全国200余座城市，口碑良好，发展迅速。