岁末新年,北京家居建材市场竞相降价促销——打折打到心跳

　　46元一台的吸顶灯、198元的坐厕、1930元的床加两个床头柜……这是记者在北京西四环附近的好美家家居超市和爱家家居看到的一幕。不久前，开业才一个多月、来自天津的建材超市“家世界“郑常庄店也扛起了降价的大旗。11月中开业的百安居则摆出低价入市势头，号称天天低价，同样产品京城较低价，否则在十日内将差价两倍偿返，别的家居建材超市更是天天平价或上演各种促销手段来吸引消费者圈人气。在岁末新年之时，家居建材市场拉开了价格战的序幕，其促销手段也是花样百出，费尽心机。

　　早听说百安居的商品很便宜，也许是同时开张的欧尚超市的人气拉动，开业没多久，附近的居民和闻名而来的消费者都蜂涌至此，即使不装修的人也会顺道去逛一下百安居。对于打算装修的人而言，百安居的确值得一逛，不但商品丰富，整体价位并不太高，有些价位很是让人心动，因为是世界连锁的建材超市，商品质量和服务质量都有相应的保障，让消费者更放心。在超市的入口处，记者看到一纸低价承诺，说是同样的商品百安居如果不是价格较低，差价部分百安居将在十日内以两倍偿返，并且打出了低价销售的口号。如每平米20元左右的墙砖、49元一平米的强化地板，还有不知何时会冒出来的特价商品……到明年1月8日前，百安居还将进一步打折促销。俗话说：“便宜无好货”，为打消消费者这一念头，百安居的部分商品如涂料还可当场试用。

　　临近百安居的爱家家居打开业以来，一直保持低价的态势，它在店面前明确打出“明码实价、低价销售、差额部分、200％偿返”旗号，并欲打造一流家居名牌，而毗邻百安居的爱家家居似乎没有与“狼”共舞的压力，而是与“狼”携手，共同支招双倍差价偿返。爱家家居主营家具、布艺、饰品，其商品正好与百安居形成互补。在开业两周年店庆之时，它的酬宾方式是：每周进行一次抽奖，较高奖金5000元，消费满2000元返200元。但真正的实惠并不在于此，因为它是摊位式门店，各商家一般都会在岁末元旦时进行打折、特价促销，如一款“时尚情”的特价床，标价为2880元，不但附送两个床头柜，同时还参加爱家家居的促销活动，并免费送货上门安装，如此算来很是实惠。据记者的了解，这种特价销售的商品，多为厂家淘汰且不再生产的商品或是摆放较长时间的样品，质量、售后服务相对而言保障低。虽然爱家家居确定明码实价，但多数的家具还是有足够的折扣空间，有不少品牌或是6.5折或7折，不由让人怀疑其利润的弹性到底有多大。

　　和百安居、爱家家居比起来，来自上海的好美家家居超市有偏于一隅的感觉，自去年开业以来，好美家一直不温不火，而今更是增加了一个强劲的竞争对手，门庭越发冷清。面对百安居的挑战，好美家也不甘其后，部分商品的价格比百安居还要低。49元一台的吸顶灯、198元的坐厕就出自这里，而一款万宝龙的强化地板也就比百安居贵一分钱！除了特价商品外，好美家还推出了买100返12元优惠券的活动。

　　而天津家世界从本月6日开始，借“家居”开业七周年的契机狠施低价杀手，硬撬北京建材市场，推出“买8000中5000”、“好礼欢乐送”。此外，家居还联合五大产品打出超低特卖。

　　超市最刺激消费者神经的是统一标价，集中采购和一站式服务等运作方式，让消费者从买材料到施工到售后服务，都可以在超市中搞定。在产品价格上，由于建材超市一般都是运用集中采购、定牌包销和团购等策略，同样能够获得价格优势，所以也有实力在价格上“叫板”其他建材零售商。低价位的确是极富吸引力的促销筹码，低价是不是消费者优选的因素？正准备装修的张先生的认为“价格肯定是主要因素之一，但不是最关键的，重要的还是看材料的质量，是不是环保，售后服务质量怎么样等等，最后才会选符合要求又相对价位比较低的材料”。业内人士认为，建材市场此番降价促销，直抵元旦春节旺季，整个建材市场的后期消费潜力，将极可能借此被提前消耗分流。同时，降价行为也可能引发其他建材市场的跟风，价格战可谓一触即发。